内容摘要：查看帐号近90天内的关注增量趋势图，瞧瞧是否有爆发点，重点剖析下降爆发点前后，视频内容的变化。同时也要非常注意涨粉的“低谷区域”，瞧瞧是哪些诱因引起涨粉疗效欠佳。袁记短视频热门业务教程网查看涨粉高峰和 快手刷作品点赞平台

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查看涨粉高峰和低潮所对应的提升视频，对视频进行剖析并产生表格，短视可作为素材库使用。频浏剖析可以从视频的何通号关选题、脚本、过分演员、析账音乐等方面进行。注增

同时，量趋览量可以关注该视频的势图评论热词，查看听众的喜好点，进一步掌握同类视频的拍摄技巧。

1.短视频浏览不过万，关注3个维度数据

假如短视频作品浏览量没有过万，这么从单个作品看短视频作品是否为一个合格的作品，我们可以看三个维度，分别是有人看，有人理和有人买。

第一个维度有人看：是快手刷作品点赞平台指浏览量跟完播率。

完播率是有多少人看完你的短视频内容占总观看人数的比列，例如有100人看你的短视频，并且只有40个人看完，完播率就是40%。

一个好的视频完播率一般到30%以上，视频时长保持在15-30秒，竖屏方式，这样更容易被推荐到下一级流量池。

假如视频内容过长，超过一分钟以上，建议使用横屏方式发布。

第二个维度有人理：是指互动率，包含双击、评论、互动等咨询数据。

一个好的视频点评转：双击率5%以上为佳，评论率1%以上为佳，转发率0.5%以上为佳。

第三个维度有人买：是指商品点击订购量，到知识内容就是课程点击订购率。

当你的视频被发送出去以后，假如在一级流量池有人刷到该视频而且形成订购课程行为，系统才会判定该视频内容优质因而推送步入下一级流量池。

所以我们在挂载对应的课程链接前，要预先配置好精致的课程封面、带有内容核心关键词的挂载文案，例如：xxx结婚解决方案，来提升用户的对课程的订购转化。

抖音一共有8级流量池，级别越高，推送范围越广，关注看了你的视频之后，关注给你的视频内容双击，评论，互动和完播率。

这种关注一切的反馈动作会成为你的视频是否会被二次分配到更高级别流量池的一个标准。

2.短视频浏览过万，关注4个维度数据

假如你的短视频平均浏览过万，我们须要整体关注短视频作品的情况，进行科学计分检测，关注浏览量、双击率、留言率、转发量（按万次浏览）这4个维度剖析。

首先我们来看一个案例，《爷爷妈妈说》这个帐号某段时间内，同样发布时长的一批作品，浏览量79.6万，双击8.3万，留言9527条，转发7243条，那究竟该如何看他的帐号健不健康？

主要从浏览量、双击率、转发量（万次浏览）来综合衡量，短视频作品总分为40分，高于25分为低质作品。

分成三步，我们来估算作品综合情况：

选择统一发布时长是30秒以内的短视频内容，以万次浏览量为基准线。取这一批短视频内容的双击、留言转发等实际数值，双击率=双击/浏览量，记得百分位，取小数点后移2位，留言率=留言/浏览量，转发量的估算以这种推。得出这一批短视频内容的综合得分，分值越大代表视频质量越高，分值越小代表质量越差。

回到《爷爷妈妈说》这个案例，我们来具体估算一下他的综合数据，瞧瞧他的帐号是否健康。

它的某一时间段内万次浏览视频，浏览量达到了79.6万达到了10分，双击10%以上10分，留言1.2%领到6分；

转发万次浏览是50次以上领到8分，一共是34分，总体来说这个作品是比较优质的。

再深入剖析是这个作品浏览、双击率较高说明关注作品认可度高，而且评论留言少，说明在短视频内容上面没有布置引流转化动作。

这么这个帐号的优化方向是之后产出短视频要降低与关注互动的话题与布置引流鱼漂。

我们再来看另外一个作品事例，浏览量1.7w领到2分，双击是1%领到2分，留言是1.5%领到6分，转发是万次浏览50次以上领到8分。

这个作品综合剖析是浏览量比较低，说明从选题内容上关注就不爱看。另外它的留言和转发数据较好，说明其中设置的互动和上面的梗关注较为喜欢。

这样我们可以把梗存留出来作为上次开场库的素材，既能提升短视频内容的完播率也能保持提高引导关注互动。

好多老师会在直播中上完成课程销售，而在直播成交链路中我们须要关注4个维度的数据，分别是流量价值数据、内容价值数据、关注价值数据、最后是转化价值数据。

一个合格的知识付费直播间，整场健康带转化的数据具体是如何的，我们一上去瞧瞧行业盘面的数据~

1.流量价值数据

用户通常会从两种流量渠道刷到知识主播的带课直播，公域取决于抖音给你账分级流量池推流的情况，这儿我们在第三节课有详尽述说，还有是进行dou+给直播间加热。

私域的这个数据基本是固定不变的，它取决于你陌陌生态的整体资源。比如你公众号关注数是多少，你是否有私域陌陌个人号和陌陌群。

点击率（CTR）：所以关于流量价值数据，我们首先关注流量价值的一级数据是直播间内层点击率即CTR，它是等于从外部点击直播间的人数/直播间的总爆光量。

例如前面提到的公私域流量，目前业内平均合格率为11.84%，用于评判你拥有的流量池到直播间的转化。

这么影响的关键的诱因就是你用于宣传直播间的物料，可能是直播预告短视频、直播宣传海报等。

最高在线人数即PCU：在同等公私域流量池的情况下，每一场直播的最高在线人数并不完全一致抖音粉丝在线下单，我们也可与用于评判同个专题下的系列宣传直播物料的导出流量疗效。

平均在线人数ACU：用于评判同一内容的直播不同的细节调整导致的人数变化抖音关注在线下单，例如话术，布景，主播等。

单场直播观看小于1分钟占总观看直播人数占比：行业平均值13.79%，用于评判直播内容对于观看直播是否有吸引力，由于用户的直播观看时间越长才更容易形成订单。假如你的占比数据与行业数相差较远，建议先打磨好直播间脚本再播出。

2.内容价值数据

用户观看知识直播的核心诉求是边娱乐边获得知识，直播间的内容越契合用户需求，用户就会乐意持续观看直播。

单场直播人均观看时长：单场直播人均观看时长，盘面平均值为1.32分钟，它用于评判单场直播的内容质量，质量越高，用户人均观看时长越长。

单场直播评论率：行业平均值为2.75%，它用于评判单场直播中内容是否有对用户有启发或则新的认知形成，这样就会导致用户评论，评论的人数越多，说明内容对用户的知识体系革新更多。

单场直播的关注率：行业平均值为2.27%即转粉率，它用于评判单场中内容是否对用户有价值感形成，知识直播区别于电商直播，不常用叫卖的方式来吸引用户关注。单场直播的转粉率越高，说明用户越认可你的教育理念。

单场不喜欢率：行业平均值为0.04%，它用户评判单场直播中内容对用户是否形成憎恨感，单场直播的不喜欢越高，说明你的内容优化空间越大。

3.关注数据指标

近来有个说法，要想活的好做直播，要想活的久，还得靠关注形成持续形成收入，我们最关注的数据是各项关注数据。

关注GMV：所以关于关注价值数据，我们首先关注的数据指标是单场关注拍下的交易总量（包含付款和未付款的部份）即关注GMV，回到第一部份的通过公私域导出的流量，这就是一个流量漏斗，我们要不断把获得的流量转换为你的付费关注。

单场直播关注看播占比：平均值为21.07%，它用于评判单场直播中有多少关注观看直播，关注看播比列越高，说明你的关注越活跃后续转化的可能性越高，看到就会付费。

单场关注评论率：平均值为0.91%，它用于评判单场直播关注对直播内容认可度。

单场关注取关率：平均值为8.9%，它用户评判单场直播中关注对内容是否形成憎恨感，单场直播的取关越高，说明你的内容优化空间越大。

4.转化数据指标

单场直播的GMV：知识付费类帐号通常是为了卖课，核心指标是单场直播的GMV，单场直播GMV指的是直播当天课程成交的总销售额，所有的营运策略和行为都要牢牢地围绕单场直播的GMV而展开。

单场直播课程卡片点击率：行业平均值为5.09%，它用于评判用户是否对你销售的课程形成兴趣，从而进行点击的行为。点击率越高说明单场直播中，用户对该课程对用户的吸引度更高，反之则须要优化课程封面与直播挂载文案。

单场直播商品支付率：平均值为3.36%，它用户评判用户对课程的最终消费决策行为，支付率越高说明用户对课程介绍页各方面内容信任感越高，反之则须要优化课程介绍页。

单场直播平均每一千个听众下单的总金额：行业平均值为1015元，即GPM，常拿来评判直播间卖货能力。

从以上的介绍不难发觉做抖音数据剖析，主要是对于：抖音帐号、关注画像和涨跌、短视频作品、直播成交，四个模块内容数据的剖析。

这四个模块基本包含了我们做抖音数据剖析时须要着力进行关注的内容，希望还能帮助你们学会用数据说话，作出最优策略，同时甩掉经验主义。

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